本文摘要：来源：三联生活周刊　　作者：邢海洋　　一篇《罗永浩直播带上货下跌97%，刺穿了2020年仅次于的泡沫！》的网文再度把直播带上货带进人们的视线。

来源：三联生活周刊　　作者：邢海洋　　一篇《罗永浩直播带上货下跌97%，刺穿了2020年仅次于的泡沫！》的网文再度把直播带上货带进人们的视线。就在十天前，有一位@龚进辉的博主，有如《皇帝的新衣》里小男孩，第一个车站出来，以亲历者的经验对直播带上货明确提出了批评。直播带货年转入下半场，负面新闻频出，好像这一营销模式显然不正式成立一般。

　　7月8日，这位@龚进辉的博主在微博上列出了这样几个例子：“我们和小沈阳合作了一场直播，买一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退款16单；2、我们（茶具）客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额将近2000元，而当时直播间表明的在线观赏人数近90万；3、我们（给吴晓波）缴了60万元坑位费，但是实际成交价5万元都将近，感叹令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，悲观地说道能到150万，按照100万备的货，就让我只进仓了一半。总结：现在请求明星直播，真是就是被诈骗。

”　　因为过于失望了，吴晓波老师开始了他的危机公关，他是这样调侃的：“很多年后，返回想无比失望和后悔的今天，我会对自己说道，‘我可是那个进过直播、翻越车的吴晓波’。”　　问题是，直播带上货知道那样致使么，就在吴晓波、小沈阳遭批评的同时，张雨纱直播带上货2亿元、袁姗姗直播带上货4000多万的消息还是不胫而走。当然，也有杨颖直播带货不尽如人意的消息。

　　要从大的趋势上辨别直播带上货是不是泡沫，或者根本就是海市蜃楼，只不过是很难的。直播带货的一个主要特征乃是直播间中的氛围，这是一种冲动消费的氛围，即便是头部主播也有低约30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%，由于中小商家没低利润率承托，无法开销头部主播的要价，被迫自由选择腰部主播，而腰部主播的转化率较低，退货率很高，造成“打滑案例”很多。　　既如此，作为一种新兴的营销模式，直播否有横跨疫情的长年商业价值呢？曾多次，招商证券发售一份研报，罗永浩老师下海直播也是受到这份报告的灵感。

那份报告应验，2019年直播电商总成交大约超强3000亿元，未来未来将会冲击万亿体量。2019年淘宝直播引领成交额超强1000亿，双十一当天淘宝直播引领成交价200亿，超强50%淘宝商家通过直播取得快速增长，薇娅双十一当日成交价27亿元。

正是看见了直播界的先行者进账满满，流量明星们争相下海也做到了直播，收成流量。而那些渴求沦为网红的各路人马也大力杀进，耗尽浑身解数来吸粉培育市场。　　但预见了，直播带货的生态也遵循着互联网行业的“721定律”，即顶级流量收成着最少的利益，取得七成的收益；二级流量人数更加多，却不能获得销售份额的两成；更好的默默无闻的大多数直播导购不能分食只剩的一成市场份额。事实的确如此，慢手主播辛巴2019直播带上货成交额就超过133亿，去年“双十一”淘宝200亿元的带货中，薇娅和李佳琦贡献了1/4的成交额。

　　当顶级运动员集中于了成交额的大头，似乎他们会在直播间里买针头线脑的小商品，利益最大化的抗拒下，主播们既要在走量上下功夫，又不会考虑到每巧合的价值。这已不是商品零售，而是杂货业务，是利用了主播信用的，一种高效的在线杂货业务。　　这个杂货产业的生态链中，罗永浩老师只不过做到的是不俗的。500万那场并不是他本人直播，是同事交由直播的。

当时，他生病了，没有办法直播。随后的一场直播，他又干到了3000多万。

罗永浩又拿走了他那种特有的“大无畏”返怼：自己下一顿不吃什么都不告诉，还要担忧企业家的收益浮动？　　的确，从首秀的1.68亿元到第二场的4000余万再行到将近一个月来这一两千万之间游走，老罗的销量是呈现出逐步回升态势的，靠锤子手机、靠新东方金句积累起的口碑和流量甚有被消费被消耗掉的偏向。　　但正如老罗在锤子销售中所表明的，总有一群铁粉仰默默，这“一小撮”铁粉虽足以承托一家品牌手机的存活，反对一个带上货团队却绰绰有余了。对于一位转型中的流量明星，还有什么比这更加贵重的呢。问题实际出有在老罗自身，作为一位志在文采的，目标低到并购苹果的“彪悍的人生”，他在直播这件事上难道是心有愤的，以至于屡屡错误，萎缩了观众和注目。

　　至于吴晓波老师，写《交织三十年》的他，作为青年导师、财经作家的他，本质上是以财经仔细观察和财经科学知识的传播著称的，故而当他销售自己的网课时，当他为投资小白领们指点迷津的时候，曾多次一时间洛阳纸贵。吴晓波的公司巴九灵还差点被上市公司并购，使之沦为内地第一位十亿级别的富豪作家。

但在直播带上货方面，吴晓波的粉丝和观赏直播带货的人群却有可能不存在着差异。　　只不过，当一种新兴的商业模式经常出现的时候，因为市场从无到有，市场拓展是逐步培育出来的，收益也是再行累积再行愈演愈烈再行一点点迫近饱和状态的，这被称作S型快速增长曲线。但明星的流量所求则是几乎有所不同的呈现出方式，明星们在其他领域早已累积脚了自己的人气值，如今直播带货是风口，于是他们便携流量来卖货，这种销售不道德往往是抛物线式的，第一场就是销售的顶峰，普通粉丝们重复使用地为爱豆奉献给自己的心意，而铁粉不会仰默默，协助销售曲线一点点地发散。

当然，如果明星也有销售的天赋，转型顺利的则另当别论。　　这两年来营销奇才们甚至把很多新兴行业的风口也变为了明星收成流量的模式，一步到位地刮起天上，让未来没有了快速增长空间，成人线上自学就是一个例子。

却是有自学市场需求的人就是那么多，他们压迫已幸的性欲一下子获得了符合，未来的市场需求不得已等候新一代年轻人的茁壮了。　　此前，明星的流量所求反映在品牌代言上。而网络直播、进场直播，为明星更加完全、更加了解地参予到商品的财富建构中获取了全新的欲望。

品牌形象和杂货零售的上下游利润一网打尽，这毫无疑问是流量所求的最低境界了。殊不知，术业有专攻，并非所有的明星都匹敌的了直播间的气场，更加不用说因为直播的不专业，有可能连代言都损失丢弃了。
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